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26. März

Was jeder Unternehmer wissen sollte, BEVOR er mit der...

Gesprächstechniken zum Abbau von Blockaden bei der Kaltakquise

 

Gesprächstechniken zum Abbau von Blockaden bei der Kaltakquise

  • Die Fähigkeit,schnell Vertrauen zum Gesprächspartner aufzubauen,ist eine unabdingbare Voraussetzung in Verkaufsverhandlungen. Und es ist wichtig, bestimmte Methoden dafür zu haben. In diesem Workshop lernen Sie entsprechende Methoden kennen.

    Ziel

    Sie können in wenigen Augenblicken eine angenehme Gesprächsbeziehung zu fremden Menschen herstellen.

    Inhalt

    1. Kommunikative Grundlagen

    Sie lernen eine Form des angeborenen menschlichen Verhaltens kennen. Auf der Grundlage dieser Erkenntnis, sind Sie in der Lage, jeden beliebigen Menschen ohne Scheu anzusprechen und von sich zu überzeugen.

    (Quelle: u. a. Robert B. Cialdini, Die Psychologie des Überzeugens, Werner Correll, Motivation und Überzeugung in Führung und Verkauf)

    2. Eigene Positionierung vor dem Gespräch

    Sie lernen Möglichkeiten der Vorbereitung vor einem Kundengespräch kennen, um auf den ersten Blick bereits überzeugend zu wirken. Denn in den ersten 30 Sekunden wird ein Urteil darüber gefällt, ob Sie etwas können oder nicht.

    3. Ablauf der Kontaktaufnahme

    Sie lernen die Vorgehensweise bei der Kontaktaufnahme zu Ihren Zielkunden mit Hilfe von Sprachmustern kennen. Damit verlieren Sie die Angst vor der Kaltakquise. Das heißt, wenn Sie wissen, was Sie sagen wollen, fällt Ihnen die Kontaktaufnahme um ein Vielfaches leichter.

    4. Freies Reden vor Publikum

    Durch die Rhetorik-Übung der freien spontanen Redelernen Sie Ihre Ausstrahlung in Stresssituationen besser kennen. Sie spüren Ihre Angespanntheit und deren Überwindung während des Sprechens.Und das Gute daran ist, dass Ihnen das Publikum, die anderen Teilnehmer, ein Feedback dazu geben.

    Nutzen

    1. als Unternehmer gewinnen Sie leichter neue Kunden und generieren dadurch mehr Umsatz,

    2. als Führungskraft können Sie überzeugender Ihre Mitarbeiter motivieren und

    3. im privaten Umfeld werden Sie als starke Persönlichkeit wahrgenommen.

    4. Zusätzlicher Nebeneffekt

    Durch die Kenntnis dieser Überzeugungstechniken können Sie sich gegen negative Manipulationen von außen schützen. Wenn Sie jemand zu seinen Gunsten manipulieren möchte, merken Sie es.

    Organisatorisches

    Veranstaltungsort: Orgbüro Rostock, Grubenstr. 20, 18055 Rostock

    Durchführender: Dietmar Kressin

    Investition: 59 € zuzügl. gesetzl. Mwst.

    Anmeldung: Tel.: 0381 20 37 241 oder e-mail: info@orgbuero.de


  • Kategorie
    Unternehmerverbände M-V
  • Zeit
    Donnerstag, 26 März 2020 um 16:00 - Donnerstag, 26 März 2020 um 18:15
  • Veranstaltungsort
    18055 Rostock, Grubenstr. 20
  • Event Administratoren
    Dietmar Kressin